佳莉姐在找工作時看了很多談薪水的資訊,所有的教學文章、影片全部都是強調同一個原則:【絕不先亮牌】。
佳莉姐為你總結一下,當人資問你預期薪資時,不亮牌的四個方法吧!
第一招【拖延】
告訴對方,你現在不想談這話題,你想多了解公司文化、工作內容以及上級主管後,再來談預期薪資。根據我的個人經驗,大部分的人資都會同意,然後就默默退下。
第二招【比較】
告訴對方,你目前在跟多家公司洽談,打算等拿到各家公司offer後再來比較。如果人資要你開個範圍,你可以很坦白的告訴他,現在就業市場很火熱、資訊很混亂,你真的沒法開,需要等各家都提供offer 後再說。
第三招 【請對方先開價】
如果對方死纏爛打一定要你先提個數,你就反問對方”那你願意付多少錢?” (why don’t you tell me the salary range of this position?)。一般的人資應該是不會告訴你,但佳莉姐還真的有遇到人資在面試前先告訴我一個價位的喔!怎麼回答呢?
- 如果這個價位真心【太低】,不可能接受的,那你就坦白告訴對方,這真是太低了,如果這是上限,那謝謝再聯絡。
- 如果價位比你的【預期低】一點,你可以告訴對方,這比妳預期的還低,問對方是否還有談判的空間。一般都是會有的,因為人資不傻,不可能把他的底線在第一次就告訴你。
- 如果價位比你的【預期高】,請你保持冷靜,最好是沈默個幾秒,然後默默告訴對方你預期的比這個高,但你對這份工作很有興趣,還是願意繼續談。
第四招 【反問人資】
如果對方說一定要預期薪資才有辦法進行下一步,那你可以冷靜的問對方:真的嗎?你真的沒處理過沒提供預期薪資的候選人嗎?(然後保持安靜,等對方回答) 這招是我在看 Jeff H Sipe (Google Ex-recruiter) 影片時學到的,他說絕對會有例外,不可能所有候選人都有提供預期薪資的。
如果、如果、如果對方真的堅持一定要有預期薪資才能開始面試怎麼辦呢?Jeff H Sipe 教的方法是上網蒐集資料大概了解自己的市場價值,當你心裡有個目標數以後,深深的吸一口氣,往上多加個20%後再告訴對方這是你的預期薪資。 為什麼呢? 因為對方不會因為你開多少就給妳多少,你多加個20% 可以讓對方砍價,砍成你的目標薪資。
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