【談薪水 * 經驗談】
很多人(尤其是亞洲人、特別是亞洲女性)都很客氣，談薪水時不好意思要求太多，默默地就領了很多好人卡，變成吃苦耐勞又便宜的那一個員工。
千萬不要 ⛔
領好人卡一點好處也沒有，老闆不會比較感謝你（只會覺得你是個不懂的為自己爭取權益的軟柿子），公司也不會因為你比較便宜而比較喜歡你，說來說去吃虧的就是自己。
佳莉姐在換工作時，最後簽約的offer 是第一個offer 的1.x倍，本著救人濟世的心理，佳莉姐寫了這篇文，要來分享一下我談薪水的經驗吧！
（為了保護隱私，本文所有的數字都是假設的喔！）
這是我談薪水時，秉持的幾個【原則】
1- 絕不先亮牌 🌲
當recruiter 要求你開個價時，我都說我現在不想談這話題，等到談offer時再說吧！如果對方堅持你一定要先開價才能繼續談，你就叫對方先開價 (why don’t you tell me a range first and we can see if we should continue the discussion)
2- 開誠佈公 🌲
我在剛開始和 recruiter面談時，就會告訴對方我打算同時間跟多家公司談，以便看看哪一個機會比較適合我。這是為了讓 recruiter 知道我很聰明，懂的為自己衡量，並讓對方知道會有競爭。
3- 要有 multiple offers 🌲
這真的非常非常重要！請你自己算一下自己的面試勝率，如果勝率是50%，要三個offers就要申請六個工作。
4- 同時間收網 🌲
我告訴各家 recruiter 我打算在某一個時間做決定，請對方大概在那時候把offer 提出來。我所接觸的 recruiter 都很願意配合，而且這反而讓他們好做事，知道要都快處理你的面試流程。
談薪水的【過程】…..
我的過程蠻簡單的，我一共拿了三個offers。按照上述原則，我請A公司先開價，然後我跟A公司喊個價、請B公司加碼，然後請C公司再加碼，最後目標是讓自己最想去的公司開最高的價錢成交。
用假數據舉個【例子】
• A公司開10K
• 我喊18K 回去
(我說10K is a too low. Can you make 18K work…? 對，我真的這樣喊，連我妹聽了都噗哧一下覺得我怎麼這麼敢)
• A 公司開 14K 回來
• 我跟B公司說我有14K 的 offer，你有沒有更厲害的 offer (Do you have a stronger offer?)
• B公司開17K 回來
• 我跟C公司說我有17K 的 offer，你也沒有更厲害的 offer (Do you have a stronger offer?)
• C 公司說我無法給更高的offer，但其他公司給多少我就給多少
• 就這樣繞來繞去，最終目標就是你最想去的公司開最高的價碼握手成交。
#佳莉姐小提醒 💁♀️
1- 好好準備面試 🌲
如果你要的價碼是需要 recruiter 去爭取特批的，那你總得要讓 recruiter 有理由去說服特批薪水的的主管，例如說… 一個強勢過關的候選人 (如在五個面試裡面得到了3人投 strong hire and 2人投 hire)，比起勉強過關的候選人( 3 人投hire and 2人投 no hire )有說服力多了吧！
2- 開誠佈公，把recruiter 當朋友 🌲
在談薪水時有一個 recruiter 告訴我，我是他見過談的最好的候選人，他說我談薪水的方法，拉高了我身為一個候選人的層次，因為我從頭到尾都很坦白，讓他們很好做事，而且我談的方法也很合理。
3- 不要只向錢看 🌲
記得喔，工作本身、公司文化也非常重要，一個人離職大多是因為不喜歡這個工作、老闆、公司文化，所以即使薪水再高，你還是要問問自己是不是打從心理喜歡這份工作、這個公司喔！
4- 知道你的市場價值 🌲
要知道自己大概值多少才不會喊出個太高或太低的數字，我的方法是透過好友 Holly 的協助，知道了自己大概喊多少錢才合理。
5- 目標價再加20% 🌲
這是我看 Jeff H Sipe (ex-Google recruiter )學到的。當你心理有個目標價以後，記得往上再加20%再開價。聽起來很瘋狂，但真的滿實用的！因為recruiter 會跟你來回喊價，所以你要喊的比目標價還高，這樣才能在你的目標價成交。
【好資源分享】
這是我在談薪水時看的幾個視頻跟文章，主要就是了解一下策略以及強化自己的信心！
• https://www.youtube.com/watch?v=FcNUkCG-MWM&t=620s
• https://www.youtube.com/watch?v=fyn0CKPuPlA&t=117s
• https://www.youtube.com/c/HollyLeeCoaching (Holly 現在好像不接個別電話諮詢了，想跟他學習的人可以看他的 free live stream 或是參加他的付費補習課程)
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