談薪水 — 好文推薦 (下)
英文全文：
談薪水時記得這幾招：
第一招【寫下來】
當人資告訴你，你得到一個 offer時，你可以興奮個五秒，然後告訴自己【冷靜】。冷靜的把人資在電話裡告訴妳的所有資訊寫下來，什麼團隊、這團隊有多少人、什麼職缺、什麼level、為什麼決定要選你、面試時有什麼反饋，全都寫下來，談判需要的就是資訊，你要為自己蒐集所有需要的資訊。
#佳莉姐小提醒：建議你在和人資溝通時旁邊要有紙筆或是電腦，跟做會議紀錄一下，聽到什麼記什麼
第二招 【不輕易接受】
絕對不要輕易接受人資開給你的offer。人資們受過專業訓練，他們會問你意見、會給你時間壓力，記住不要輕易接受。當人資在電話裡告知要給你offer時，他們會問你 what do you think， 他們第一名想聽到的就是”this sounds great! So when can we start?”這表示你已經立馬接受。他們第二名想聽到的是 “so can you make 90K work instead of 85K?”這種小小的要求，因為這表示你是個很容易接受offer的候選人。
#佳莉姐小提醒：在人資告訴你要給你offer時，我建議你記得三個原則【感謝你、我很開心、讓我想想】
第三招【保護資訊】
在談薪水時，公司有很多資訊是不會告訴你的，包含這個工作薪水的 range、預算有多少、其他同事薪水多少。公司不告訴你這些資訊，所以才有辦法跟你談判。你也要一樣，保持神秘，不要告訴對方你的期望是多少、現在薪水是多少、其他competing offers 開多少。對他們而言，你越是神秘，他們越無法知道該如何讓你接受，假設人資開85K，而你沈默 (#保持神秘)，這時人資會好奇你要的到底是90K、100K、或是120K？你不說他不會知道，但你一說$90K就洩了底，告訴人資不需要給你120K你也會接受的。
#佳莉姐小提醒：
人資每天都在和候選人談判，他們會用各種方法來探你口風的，記住【保持神秘】，不要透露太多資訊。你可以告訴人資”我現在正在跟很多其他公司溝通” (#保持神秘)，但不需要告訴人資“我申請了五個工作，目前只拿到一個offer” (#太傻太坦白)
第四招【保持正面】
無論你對這公司的興趣有多高/低，記得要保持正面，讓對方知道你對這公司、工作非常有興趣。公司之所以願意給你offer就是因為他們覺得你會為他們認真工作，如果你聽起來無精打采，那他們會懷疑你是否真的會認真工作、是否真的還值得給你offer。
第五招【需要其他人一起決定】
告訴人資你需要跟XXX討論，例如：我需要和我的家人、朋友、mentor、學長、老師、顧問討論一下。永遠不要讓自己變成那一個唯一做決定的人，這樣會讓你有更多時間思考，如果你要push back，也有更多的緩衝空間。
第六招【想辦法生其他offer】
你需要盡量把所有的offer都在同一段時間內收到。當你拿到第一個offer以後，記得寫信給其他你正在面試、或是一直申請卻沒人理的公司，告訴他們你已經拿到了其他公司的offer，問問他們可不可以加快他們的腳步面試、做決定。
為什麼？你要塑造一個自己是很搶手的形象。當你告訴A公司你已經收到其他的offer時，A公司會覺得如果其他公司也要你，那代表你是很有吸引力的，會讓A公司更想爭取你加入。
需要告訴對方你手上的offer是什麼公司的嗎？不一定，如果你手上offer是市場上知名出高價的公司，那請你大方告訴人資，給他們一些警惕。如果不是，那建議你含糊帶過，這也回到了之前說過【保護資訊】的原則。
#佳莉姐小提醒：
在同時間收到multi offer 是談薪水王道中的王道，千萬記得！
第七招【找理由】
當你要求對方加碼薪資時，記得要搭配理由，一來是比較容易說服人資，而來是幫助人資說服他的主管需要給你特批。怎麼找理由呢？請發揮創意，例如這地方生活費比較高、你有貸款要付、小孩要上學負擔很重、其他公司給的薪水比較高、新工作工時較長、之類的。
【延伸閱讀】
【亞馬遜的薪資架構（未調整前）】https://www.facebook.com/A2Career/posts/146020917862886
【亞馬遜宣布調薪？】https://www.facebook.com/A2Career/posts/146020917862886
【預期薪資 如何回答】https://www.facebook.com/A2Career/posts/144333614698283
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